Recomendaciones de Venta
1. Deberías de hablar de tu producto/servicio únicamente despues de saber específicamente cómo resolvería el problema, llenaría su necesidad, etc. Entonces puedes arreglar tus puntos específica y personalmente para el escucha.
2. Recibe retroalimentacion durante la discución de los beneficios>”Usted siente que esto funcionaría para usted?”. “Como siente usted que resolvería su problema?” Algunos entrenadores tal vez te digan que esot le da al prospecto la oportunidad de decirte “no”. Precisamente. Y esto es bueno. Porque si tienen un problema y no ven el suficiente valor en lo que tu has presentado,
es el tiempo de descubrirlo.
3. Evita la pregunta: “Algo más?” cuando intentas vender más. Justo cuando en una tiendita, el vendedor te pregunta lo mismo, la respuesta usualmente es, “No”. EN vez de eso, dale una sugerencia y aydualos a contestar. Por ejemplo, después de que accedan a comprar un producto, o servicio, di: “Muchos de nuestros clientes que nos compran _____, también encuentran que _____ es beneficioso para ellos. Qué usas/haces/compras en ese aspecto?
Traducido de Art Sobczack www.businessbyphone.com
January 15th, 2009 at 10:57 pm
[...] con un tono tembloroso de voz. Haz las preguntas correctas, presenta los resultados de lo que tu producto/servicio puede ofrecer y presenta tu precio [...]