Haciendo compromisos (cerrar el trato)

Haciendo compromisos (cerrar el trato)

1. Este no es el mayor evento de una llamada de ventas. Es válido, lógico y natural que una venta profesional proceda hasta este punto. Pero de todos modos tienes que preguntar. El compromiso debe de ganarse en cada contacto, para generic cialis comments poder avanzar en el proceso. Si es un contacto al que se le dara seguimiento, y se le mandará información extra; debe de original viagra online haber un compromiso en beneficio del prospecto considerando ese material.

2. Pide en grande. Piensa en grande. Los compradores comunmente se viagraonlinepharmacy-best.com mueven hacia abajo de una recomendación grande, pero rara vez se mueven hacia arriba de una pequeña. Aquellos que piden por el más grande, tienen el más grande promedio en las órdenes. Nunca sugieras más de lo que

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sugerencia lo suficientemente grande cuando es apropiada, está haciendole daño al cliente.

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3. Cuando dudes, pregunta. ¿Tienes una pila enorme de trabajo en tu archivo de seguimiento? Pide una decisión! Ten movimiento. Un “no” hoy, es mejor que uno seis meses y 15 llamadas adicionales después. Muévelos hacia adelante, o muévelos hacia afuera.

4. Si vas a agendar una llamada de

seguimiento, obtén un compromiso de algún tipo. Si no es así, para que

llamas después. Si no se comprometen a hacer nada, revisar tu literatura y preparar preguntas, checar su inventario actual, etc; quiere decir que probablemente no estén interesados.

Quejas y Reclamos
Creative Commons License photo credit: Andres Rueda

Traducido de Art Sobczack www.businessbyphone.com

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