Ventas y Dinero

Recomendaciones de Venta

1. Deberías de hablar de tu producto/servicio únicamente despues de saber específicamente cómo resolvería el problema, llenaría su necesidad, etc. Entonces puedes arreglar tus puntos específica y personalmente para el escucha.

2. Recibe retroalimentacion durante la discución de los beneficios>”Usted siente que esto funcionaría para usted?”. “Como siente usted que resolvería su problema?” Algunos entrenadores tal vez te digan que esot le da al prospecto la oportunidad de decirte “no”. Precisamente. Y esto es bueno. Porque si tienen un problema y no ven el suficiente valor en lo que tu has presentado,
es el tiempo de descubrirlo.

3. Evita la pregunta: “Algo más?” cuando intentas vender más. Justo cuando en una tiendita, el vendedor te pregunta lo mismo, la respuesta usualmente es, “No”. EN vez de eso, dale una sugerencia y aydualos a contestar. Por ejemplo, después de que accedan a comprar un producto, o servicio, di: “Muchos de nuestros clientes que nos compran _____, también encuentran que _____ es beneficioso para ellos. Qué usas/haces/compras en ese aspecto?

Traducido de Art Sobczack www.businessbyphone.com

Brian Tracy

Brian Tracy es Presidente y Director Ejecutivo de su propia empresa, Brian Tracy International, compañía especializada en el entrenaiento y desarrollo de individuos y organizaciones.
Ha estudiado, investigado, escrito y hablado por más de treinta años, en los campos de la economía, historia, negocios, filosofía y psicología. Ha escrito más de 45 libros, grabado más de 300 programas de aprendizaje en video y audio, y sus obras han sido traducidas a lo ancho del globo.
Consejos, estrategias y técnicas para revolucionar tu negocio, tu vida.

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4 puntos para juzgar a un vendedor

Las palabras tienen poder porque el cerebro es un intérprete literal de las palabras. La forma en que uno las comunique es la clave para convencer, y para eso tenemos que desarrollar la fuerza de las palabras.

A un vendedor se le juzga por:lo que parece, lo que hace, lo que dice y cómo lo dice. Estos cuatro puntos tienen que ser analizados a consciencia por cualquier vendedor, para transmitir lo que realmente quiere. Las ventas no son tan complicadas, si se toman las herramientas necesarias.
Para saber más sobre estos cuatro puntos, puedes leer este artículo.

Vender sin manipular

La base de la venta exitosa es la construcción de confianza que se va creando en el proceso de compra. El constructor de esa confianza es el vendedor quien ayudará a minimizar los temores del comprador en la hora de la toma de decisión de la compra.

En éste breve artículo podemos encontrar los “8 Momentos de venta”, recalcando la importancia de la confianza entre vendedor y cliente. Los mejores vendedores son aquellos que logran construir un puente de buena comunicación y logran conservar éste enlace para futuras ventas.