Haz dado un adecuado seguimiento. Le has presentado tu información. Has establecido una relación con tu prospecto. Pero finalmente decidió comprar con otra empresa, o no comprar del todo. ¿Qué hacer con este prospecto que te ha dicho “no”, pero que sabes que en el futuro podría ser tu cliente? Obviamente no vas a estarle [...]
La clave para dar seguimiento a un prospecto
December 19, 2009 By Leave a Comment
Todos somos buenísimos para esa primer llamada o cita con un prospecto calificado: presentamos, conversamos con él, nos ganamos un cierto nivel de confianza. El problema viene con el seguimiento. ¿Cómo dar seguimiento a un prospecto? A la hora de dar seguimiento no sabemos qué hacer, al llamarle al prospecto él ni siquiera nos recuerda. [...]
