Ventas y Dinero

¿Cómo hacer crecer tu negocio?

Jay Abraham es probablemente una de las mentes más brillantes de las ventas y el marketing. El afirma cosas de sentido común que tienen un valor extremo. Por ejemplo, que solamente existen tres formas de hacer crecer un negocio:

1. Vender más caro
2. Tener más clientes
3. Vender más en cada interacción con los clientes.

Si incrementas sólo un 10% en uno solo de estos puntos es evidente que el crecimiento que tendrás será de 10%. Es un crecimiento desde luego valioso, porque si vendes 10 ahora venderás 11.

Pero ¿qué sucede si mejoras 10% en los tres puntos, el crecimiento es de 30%?

En apariencia, un 30% es sólo un poco mayor que el 10%. Pero si observas con más atención, 30% es el triple del 10% que crecerías si solamente modificas una sola dimensión. Correspondería a un 300% de mejora, que además puede reflejarse en un aumento en márgenes de ganancia, reducciones de costo y productividad.

Por eso conviene darse cuenta de la influencia que pueden tener pequeños incrementos, por obvios o sencillos que parezcan.

¿Cómo estás mediendo tu crecimiento?