Caracteristicas de un Prospecto

A través de la adecuada identificación de las características de un prospecto podrás duplicar tus niveles de ventas, escogiendo a los clientes indicados.
Es normal que habitualmente tengamos que exponer nuestro producto en repetidas ocasiones y que de esta misma manera sean muchas las negativas que obtengamos, el objetivo de reconocer las características de un prospecto es disminuir las respuestas negativas, acertando al brindar a quien debe ser y como debe ser, nuestro producto.

Cómo identificar a un prospecto.

Sin importar la calidad de nuestro producto, el reconocimiento de nuestra marca o nuestra experiencia como vendedores, no todas las personas desearán adquirir aquello que le estamos ofreciendo, identificar las características de un prospecto te ayudará a vender tus productos de manera mucho más efectiva.

Las características de un prospecto adecuado son:

• Debe tener la necesidad:

Un buen prospecto debe tener la característica esencial, padecer una necesidad específica que tu producto puede cubrir, en este caso tienes un gran porcentaje de probabilidad de realizar la venta, especialmente si el cliente sabe que tiene la necesidad y está buscando quien la cubra.
Por otra parte, puede que el prospecto no reconozca esta necesidad, pero tú como vendedor si lo sepas, por lo tanto, tu misión fundamental será demostrarle todo lo que tu producto puede hacer por el y la ventajas que adquirirá al comprar el producto.

• Debe tener interés en tu producto:

Puede que el prospecto necesite el producto pero no tenga interés en adquirirlo puesto que no es una prioridad para él, en este caso realizar la venta resulta mucho más complejo, por lo tanto es fundamental elegir a aquellas personas que tengan un interés real en tu producto.

• Debe tener el dinero suficiente para adquirir el producto:

Ningún proceso de venta, así se hayan cumplido correctamente los pasos anteriores, será finalizado con éxito si tu cliente no cuenta con el dinero suficiente para adquirir el producto.

• Debe tener poder de decisión:

Puedes llevar a cabo una excelente presentación de tu producto, haber convencido a tu prospecto de la necesidad de adquirirlo e incluso saber con certeza que tu prospecto cuenta con el dinero suficiente para ello, puesto que él lo ha dado a entender, no obstante puedes haber dejado pasar por alto un elemento de fundamental importancia para llevar a cabo la venta, no has hablado con la persona encargada de tomar la decisión.
Por otra parte te puedes dar cuenta que quien es el verdadero encargado de llevar a cabo la compra, ya lo pudo haber hecho, te garantizo que no hay nada más frustrante. Por lo tanto ten muy presente este punto para ahorrar tiempo y esfuerzo.

Otras características de un prospecto:

Para analizarlas deberás tener presente el tipo de producto que ofreces, no es igual ofrecer alimentos, que prendas de vestir u ordenadores, por lo tanto, algunas características que debes analizar en tu prospecto para saber a quien dirigir
la venta, son:

• Edad.
• Sexo.
• Ingresos.
• Zona donde vive (ubicación).
• Profesión o modo de ganarse la vida.

Espero que con estos consejos puedas a trabajar de una manera más profesional y no tengas que improvisar nunca más durante tus ventas, ahorra tiempo y energía, enfócate en los prospectos que realmente te ofrecen una posibilidad de venta.