http://ventasydinero.com/ideas/vender-mas-haciendote-el-dificil.php Consejos y tips para incrementar exitosamente tus ventas Sat, 19 May 2012 18:26:59 +0000 http://wordpress.org/?v=2.6.2 http://ventasydinero.com/ideas/vender-mas-haciendote-el-dificil.php#comment-143 Flavio Alonso Thu, 17 Dec 2009 03:29:57 +0000 http://ventasydinero.com/?p=150#comment-143 Ciertamente es una técnica muy efectiva, yo la aprendi en un curso de ventas. Parte de este sistema consiste en analizar el tipo de comprador que está frente a ti; si es entusiasta, negativo, cauteloso, negociador, etc. una vez detectado, aplicas el metodo del pendulo; en la carátula de un reloj, las 21 hrs sería de alguien negativo, y las 15:00 un comprador entusiasta, la idea es atraerlos hacia las 18:00 a ambos, al centro. Consiste en tratar a tu cliente con la misma fuerza y en el mismo sentido en el que el se encuentra, a un entusiasta debes tratarlo tan emocionado que reaccione hacia el otro lado y al negativo aplicarle el mismo desinterés, claro, sin exagerar y cuidando en no perder al prospecto, finalemnte lo que uno quiere es vender. Ciertamente es una técnica muy efectiva, yo la aprendi en un curso de ventas. Parte de este sistema consiste en analizar el tipo de comprador que está frente a ti; si es entusiasta, negativo, cauteloso, negociador, etc. una vez detectado, aplicas el metodo del pendulo; en la carátula de un reloj, las 21 hrs sería de alguien negativo, y las 15:00 un comprador entusiasta, la idea es atraerlos hacia las 18:00 a ambos, al centro. Consiste en tratar a tu cliente con la misma fuerza y en el mismo sentido en el que el se encuentra, a un entusiasta debes tratarlo tan emocionado que reaccione hacia el otro lado y al negativo aplicarle el mismo desinterés, claro, sin exagerar y cuidando en no perder al prospecto, finalemnte lo que uno quiere es vender.

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