Doug Hall dice enfócate en las mejores ideas; no en las buenas ideas en su libro Jump start your marketing brain. Aquí da algunos ejemplos prácticos de marketing para tener los mejores resultados en las ventas de cualquier producto.
Doug pensó en algunos conceptos para ayudar a incrementar las ventas, apoyado con un modelo de negocio enfocado al marketing.
Si una empresa invierte tiempo y dinero al área de Marketing, la empresa establecerá un fuerte vínculo entre los consumidores con las marcas, los productos y los servicios, dando como resultado mayores ventas e ingresos hasta recuperar la inversión.
¿Pero, cómo lograrlo? Doug Hall hace mención de algunas herramientas utilizadas en marketing que no son muy adecuadas como la comercialización mindless, que consiste en usar trucos persuasivos para generar la venta del producto o el servicio. Esto con la finalidad de alentar a los clientes a realizar una compra sin un pensamiento consciente. Por ejemplo, un buen elemento de persuasión es usar una persona famosa para que consuma el producto, esto llamará la atención de inmediato, pero no es el objetivo último de una campaña efectiva de marketing.
Una estrategia positiva del marketing es por ejemplo, tomar ventaja de las oportunidades que ofrece el mercado económico mundial. Ciertos estudios científicos, muestran que las mujeres son responsables de un 83% de los gastos dentro de la economía mundial donde el 53% de las acciones de Estados Unidos son propiedad de mujeres. O según estadísticas científicas el mercado Chino e Hindú, ya cuentan con el triple de consumidores que Estados Unidos, además invierten mucho más en educación que cualquier otro país del mundo. Estos datos, declaran que durante los últimos años, estas dos naciones han crecido y seguirán creciendo en el campo económico mundial.
Por otra parte, Doug recomienda enfocarse en las cinco PS del Marketing: pasión, planeación, persistencia, los dones de la gente (People skills) y las experiencias del producto. Estos elementos van alineados a las necesidades del consumidor y sobretodo está demostrado que llevándolas a cabo correctamente, el negocio tendrá el éxito deseado.
Todos estos factores llevan al éxito, pero, para ello debes hacer un plan con las estrategias de marketing adecuadas para tu negocio, es decir, que las ventas sean mejores cada día.
Doug aconseja, en su libro, a las empresas vender con actitud todos los días, “es esencial lo que quieres hacer en los negocios, sobretodo si eres capaz de ir todas las mañanas y decir: hoy lo puedo hacer mejor que ayer”.
